Vendere gli standard

Credo che il thread di commenti al post di ieri sull'HTML spazzatura sia estremamente illuminante (a proposito, grazie a tutti).

Voglio estrarre solo un intervento, breve, lapidario ma significativo, quello di Giacomo:

L’uomo ovviamente, ma il motivo è che i vantaggi sono troppo marginali.

Non so se Giacomo si riferisse ai vantaggi per l'utente/visitatore o per il cliente o per lo sviluppatore. Volendo però concentrarci sul rapporto con il cliente o con chi commissiona il sito o con chi gestisce un progetto ed è insensibile a certi temi, esiste un modo valido per convincere i soggetti in questione che un approccio di rispetto verso gli standard conviene? Non credo, per esempio, che presentarsi da un cliente dicendo "Guarda, farà un sito standard compliant perché separare struttura e presentazione è fondamentale e conviene" possa sortire gli effetti desiderati :). Altri sono forse gli argomenti su cui insistere, non trovate? Ma quali?

Mi è venuto in mente che Chris Heilmann aveva aperto un wiki per trattare la questione, The Business case for Web Standards. La sezione Arguments è piena di spunti interessanti, magari qualcuno può venirvi utile per il prossimo colloquio :).